中国对外经济贸易信托闫琰：投资人看重企业的三个维度

在“2016（第十届）环境产业创业创新论坛”的中国重企“新三板之梦”环节，中国对外经济贸易信托有限公司投资发展部投资经理闫琰作为点评嘉宾，对外度对江苏新纪元环保有限公司和江苏森鑫科技有限公司进行互动点评： 

首先非常感谢E20环境平台，经济非常荣幸在这里与各位企业家交流。贸易我本人在环保实业公司以及金融机构都工作过，信托我结合实业和投资的闫琰业经历谈一下体会和思考。

不管是投资从实业公司的角度，还是中国重企从投资人的角度，看一家企业，对外度主要看三个维度：市场、经济技术和模式。贸易

首先，信托要看市场是闫琰业否足够大，是投资否是朝阳行业，潜力是中国重企否巨大。

第二，看技术是不是有差异性、不可复制性，技术壁垒是不是足够大。中小公司因为比较灵活，模式上容易创新。当模式成熟以后也就是企业要做大的时候。

结合这两家公司，第一家江苏新纪元环保有限公司成立时间比较早，目前在三方面进行业务突破。江苏森鑫联科技有限公司是初创型公司。但从业务角度来看，这两家都是初创型的业务，具有一定的发展瓶颈。环保领域突破市场的时候，会看企业在国内有没有业绩，有没有资质，专利情况如何。作为初创业务，最主要的就是要突破业绩，技术型公司，可以高举高打以技术换市场。现在有很多细分行业的垄断，比如说垃圾焚烧行业的光大国际，如果从一个集团切入就很容易推广到其他的公司。

模式方面，初创型企业要突破业绩可以创新模式，可以尝试先做工程，然后再收款的垫资形式。

新纪元在市场选择上具有非常大的潜力，不是参与BOT红海的竞争，而是找准了细分市场。我觉得这两家公司的市场选择都非常好。

发展过程当中需要注意的一点就是专利保护，像丁南华总一直说要走高端化、差异化，即使目前为止企业是高端的、差异的，但是中国的创新能力和研发能力都很强，所以在未来发展中要保证企业技术的高科技。在融资方面，一是企业自身发展，另外一个是找股东，通过股东的支持使企业更块地发展壮大

最后希望这两家公司从小而专尽快发展到专而美，上市之前，也欢迎找我们对外经济贸易信托合作。

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